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第648章（第1页）

即使是如今这个世界，华人要买阿玛尼买古驰，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服，肉身带货回去。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人，不是赔本了吗？

可真相是，这些大牌绝对不会赔本，因为最顶级的大牌，开店是不用给房租的。

这是购物中心这类产业，在21世纪才进化出来的一种运营模式。

就好比2020年，因为瘟疫爆发，好多人都在说“餐饮业完了，倒闭潮要来了，几个月不开张，店租都扛不住”。

但事实上翻翻财报，只有什么眉州东坡肉、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的08——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”，加上它开店走精品路线，数量不多，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的，他们是零店租成本。整个公司的08房租成本，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的。

当然海底捞也不算非常牛逼，因为他们终究是靠“精品开店少”才维持住了白送店租的高贵身份。更牛的是肯德基、必胜客、星巴克，这些是烂大街地开店，而入驻大型购物中心时依然不要店租，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还，扑街的钱三七分账”一个道理。

（注：在大街上租店开肯德基还是要给钱的，这里说的不要钱，只是针对购物中心内部的铺位。购物中心的老板会把这部分店租免掉，摊到其他不出名的牌子上。比如一个购物中心一共有6家餐饮店，1家是肯德基，另外5家无名小店，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租，凑起来养这家肯德基。）

店租都是从那些没名气、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的。

同理，奢侈品品牌，在90年代以前，每个公司单打独斗的时候，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的，那个时候，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组、并购后，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来。

可以说，伯纳德·阿诺特这个人，就是“网红的钱如数奉还，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖。

从此以后，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈，而是lvh这样的巨头集团统一出面，打包配置好谈。

前提则是lvh内部要被整合好，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类，都是这个品类的世界第一，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租。

如果迪奥不把箱包、服饰这些没竞争力的子品类砍掉，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包、服饰，那么人家连锁购物中心巨头也不傻，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的。

第246章在毕加索真迹上发弹幕

“只有细分品类的世界第一和并列世界第一，可以享受房租不要钱”，这是阿诺特为世界打拼验证出来的一条铁律。

自然法则是不能违抗的。

强者愈强、赢者通杀的马太效应，就是互联网时代的第一自然法则铁律。越是有钱，就越是要送他钱，越是高贵，越是可以享受免费。

顾鲲要以古驰为基杆，将来也享受这样的宣发资源待遇，那他就也得把古驰那些做不到世界第一的品类砍掉，实现集团层面的全集团一盘棋。

索雷花了一些时间，复盘了思路的前因后果，他不得不承认：顾鲲说的都是事实。

不过，能做到古驰ceo的人，绝对不是省油的灯，不会那么轻易放弃的：“顾，不得不承认，我之前确实小看了你。你或许不懂奢侈业，但绝对深谙传媒理论和品牌炒作——感谢你开诚布公和我说这么多。

但是，你不能否认，这一切布局依然是在慷他人之慨，你指望让我们古驰先付出代价、为你的整体集团战略布局牺牲忍让，还指望我因此承你的人情，这就太异想天开了吧。

还是那句话，如果我允许给弗朗索瓦·皮诺先生那种有情怀的白骑士以一样的条件，他说不定还会更仁慈一些。无非是远期来看，皮诺先生手头的媒体炒作资源不如你丰厚。”

还是那句话，老子有备胎。

顾鲲呵呵冷笑：“切，皮诺没有这个眼光的，他跟不上阿诺特的远见和狠辣，就算你告诉他，那也只是教出来的，胜之不武。再说了，虽然我跟你的对话不算是商业机密，但你如果刚听完我的见解就去换个投资人卖弄，你觉得你在江湖上还能混得下去么？你以为我没有后手？”

索雷：“大家也别试探了，我不想出卖你，我只是提醒你，我有出卖你的资本——这样吧，一口价，这事儿毕竟是你慷他人之慨，总要出点血。最后说一个条件，足以让我允许你慷我的慨的交换条件。”

顾鲲盯着德·索雷的反应，仔细玩味揣摩了十几秒钟，嗤笑一声，最后抛出了一个杀手锏：

“索雷先生，目光要放长远一点。阿诺特和皮诺手下，都已经有成熟的、集团层面的高管团队，无论是lvh还是开云，高层早已人满为患。

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