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第187章（第1页）

产矿石，矿物交易便失去了垄断性，届时供大于求，价格下探，便难以维持稳固资源的价格，只能贱卖了。

“那我们可以去找很稀有的矿石做交换。我们还可以去层岩外面，去那些不生产矿石的部落换他们的特产，再带回层岩交易。”

小乙举一反三，是个很聪明的孩子。

钟离笑着看着两个人类，却仍旧摇头，从某种程度讲，贵金权柄让他的职责中包括引导人类进行商业开拓。

“小友所言固然不无道理，但仍有疏漏之处。”

钟离道：“稀有的矿石的确价值更高，可这类天然资源并非随处可得。若是轻易可寻，它便不会被称之为‘稀有’。你们要知道，越是珍贵的矿藏，越是深藏地底。寻觅开采本就不易，倘若没有足够的技术与人手支持，即便知晓其所在，也难以轻易取得。”

贵金权柄本是此世自然法则的一部分，遇到人文启蒙时，突然像小电灯一样在钟离的神识中闪耀，变成对人类的商业引导。

能帮助眼前的人类们，贵金权利很兴奋。

钟离继续温和的帮忙分析道：“其次，即便两位小友取得珍稀矿石，又如何运输？资源流通不仅仅是从一地运至另一地那么简单，沿途的风险、成本、以及市场的需求变动，都是不得不考虑的因素。运输队伍需要人手、车马、粮草，雇佣护卫防止劫匪。这一切，都是隐性成本。若是这些成本超过了交易所得，即便是价值连城的矿石，也会遭遇赔本买卖的困境。”

“再者，你们若欲远行至层岩以外，与那些不出产矿石的部落交换特产，便必须事先调查其需求。有些部族或许确实不出产矿物，但他们也未必急需矿石——若他们的经济体量较小，或早已从其他地方获得了供给，你们便是带去再多的矿石，也无人愿意高价收购。而若只是运送廉价的矿石，旅途所制造的隐形开销，也要计入成本。”

小甲和小乙对视一眼，微微蹙眉，似乎意识到问题的复杂性。

“原来行商这么难，那我以后不说外面来的游商都是骗子了。”小乙垂头丧气。

小甲思索一瞬，忙拉住妹妹站起来行礼，诚恳询问钟离，恭敬的：“那先生觉得我们该怎么开始交易呢，不知您觉得什么样的交易才是稳妥的？”

贵金权柄闪闪发光，它支持人类搞生意，将自己的力量流通向整个提瓦特。

“商业从未有过稳妥一说。”

钟离告诉这两个孩子，像是一位孜孜不倦的好老师：“商业的本质，在于供需平衡。当交易之人决定涉足某个领域之前，需先调查当地的供求，了解哪些商品在某些地方供不应求，哪些商品的运输成本与售价之间仍有利润空间。只有当交易之人掌握了足够的信息，计算出了风险与收益，方能获利。”

“可是我们也不知道别的部落缺什么……”两个孩子垂头丧气，觉得这太难了。

“所以两位小友要想一想什么是不可或缺的，两位要想一想，如何从其他部落无法拒绝的物资上入手。”

钟离好笑的看着两个蔫掉的孩子：“从最基础的‘流通物资’入手，而非孤注一掷在珍稀矿藏上。首先，这世间举凡粮食、布匹、药材、铁器，皆是各地流通稳定的商品。只要掌握好价格差距与供需关系，这些物资足以支撑长久的交易；其次，层岩生产矿物，可以用来打造铁器，但是小友部落中的锻造工艺并非上佳，生产速度不及其他的大型部落，又该如何？”

“我和小乙先去大部落当学徒，学怎么打造好一点的用具吗？”

“不，两位小友再继续想一想，什么是生活中必不可缺，但你们部落足以自给自足的物资。”

如果钟离没有看错的话，他来时看到“石珀”部落晾晒有大量的咸菜、肉干。而现在的大地上只有刚诞生的盐之魔

神赫乌莉亚，会为人间提供“咸味”这种调味品。或者海边的部族通过海水晾晒粗盐，并被行商带往四方，像“石珀”这种普通的小部落无法供应大规模的粗盐收购，那么他们必然有其他获得“盐”这种必需品的方式。

“也就是不用交换的必需品的意思，我明白了，上个月行商来的时候，只有盐块妈妈没有换！”

“我们部落不用换盐！”

两个孩子一点就通，说着又有些迟疑：“可是我们部落是偶然发现岩洞中有生出来的白色盐块，如果做交易的话，很快就会交易完的。”

不，石珀一部本身就可以产出矿盐。

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