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肖雅娴带了一个她的朋友来茶舍,说是挑选一批礼物当中秋节伴手礼。
她的朋友叫王敏,是一家连锁美容院的老板,在重庆有十多家门店,事业做的很成功。
王敏三十岁出头,如果她不说实际年龄,恐怕很多人都以为她是二十岁多点。
她性格很爽朗,典型的重庆美女。
肖雅娴是她的顾客,也是她的闺蜜,听说她要答谢她的客户,就带她来,挑选川红作为伴手礼。
交谈中我才知道,她那个美容行业才是暴利。
她不是做整形医美的那种美容,主要是靠美容产品,加以辅助仪器,去改善女性的身体。
我是个直男,也听不懂她们的行话,就是听懂了,她的客户都很豪,充值都是几万十几万的,果然女人的钱是最好赚的。
她这次为了答谢她的贵宾客户,请了台湾的不老女神赵雅芝来重庆,和她的客户一起交流美容心得,共同参加晚宴。
我听了大为吃惊,对这个娃娃脸的美女肃然起敬,这手笔也太大了,怪不得人家的事业做的这么成功。
这还不算什么,她的答谢晚宴抽奖的礼品都是高档化妆品、名牌包包、黄金首饰。来选择茶叶,只是选一些基础的伴手礼。
我格局有些小了,说这么一场活动下来,加上明星的出场费、酒店住宿、抽奖的礼品,恐怕百万都不止。
王敏微微一笑,淡淡的说没问题,这个可以承受。
肖雅娴笑着说:“出席这场晚宴的那些姐姐们,哪一个不去充值?出手小了,都坐不到明星那张主桌上面。充值越高,挨明星越近。你品品,这区区点费用根本不用考虑。”
曹可馨知道王敏是个大客户,把茶泡的行云流水,优雅至极。
王敏被她的茶艺表演吸引,得知她也会弹奏古筝,就特别感兴趣,要欣赏一下她的表演。
曹可馨点了一支南宫雅韵的香,端坐古筝前面,开始弹奏古筝名曲《云心禅心》。
随着琴弦拨动,众人仿佛被带到了空山幽谷之中,流水潺潺,白云飘飘,颇有些云在晴天水在瓶的禅意。
一曲终了,王敏称赞但:“茶好,琴好,今天怎么也文雅了一回。”
美女高兴,出手也就大方,除了那100盒伴手礼太过低档外,其他规格的川红被她包圆了。
她说茶叶比较雅致,而且红茶对女性非常适合,她很喜欢川红的醇厚甘爽,以后每年搞活动,都会采购我们的川红。
她还邀请曹可馨在中秋节去参加她的明星晚宴,为大家表演茶道,还要弹奏古筝,为她的晚宴增加些风雅韵味。
大客户提出了要求,肯定照办,曹可馨看我点头,就爽快的答应了。
茶叶总共是,我收了她,她也很爽朗,问我要了我的银行卡号,发信息让财务打款,不一会,我的手机上就有了到账信息。
我们加了微信,她把酒店的地址发给我,让我直接把货物发到酒店。
果然女人的最好赚,这话诚不欺我。
第二天,我联系邱总,要了川红公司的银行账号,把这批货的货款付了,一共7.4万。
邱总很惊讶,问我这么快就把茶叶卖完了?我说还有一批伴手礼没卖,其他规格的茶叶都卖空了。
邱总很开心,他说这批货款及时的回来,说明重庆市场有巨大的潜力,我这个总代理有能力开拓这个市场,证明公司在重庆开辟市场的决策是及时的,正确的。
邱总还告诉我,他马上告诉销售部,把专营店开业准备铺货的价值50万元的茶叶准备好。
邱总还告诉我一个好消息,他决定把铺货的结算方式修改一下,正常铺货50万,每个月盘算销售量,把卖出去的货物结算后,后面进货就要用现金购买,直到50万的茶叶销售完,便结束铺货,以后全部现金购买。
他决定全年铺货50万,销售多少就补多少。比如我这个月销售了10万的货物,只需要结算这十万茶叶的成本,他们会自动给我补齐这10万的茶叶,不用再掏钱购买,以后也是如此。
也就是说,这一年内,始终都有50万的茶叶给我铺在店里,我只需要结算每次卖掉的茶叶就好。
这可大大节省了我的囤货成本,不,没有囤货成本,因为我是卖出了茶叶再付款,自己没花一分钱囤货。
而且他还告诉我,升格成总代理后,虽然结算还是按照五折结算,但是年底根据我的销售量和销售额,会有10%以上的返利政策,最高可以拿到18%。
他说这是鼓励我去找下一级代理商,可以更快的占领市场。
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