微推书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第43部分（第1页）

力量面前如何保护自己。我的收获也是来自两方面的：一

方面，当我要善意地影响别人时，谊如何更有效地发挥这

些影响力的威力；另一方面，　　当我面临别人设下的陷阱时．

如何及时躲遭和给予有力地反击、

互惠一一让我知道了为什么老板总是叫我们在合适的

时候请客户吃饭，给客户送礼；为什么在我们做调研的时

候需要先承诺被访者能够得到我们的小礼物；为什么在谈

判之前制定出不同层次的几个目标，并且清楚地知道我们

的最高目标、理想目杯和最低目杯

承诺和一致一一让我知道了向客户争取到试运作的杌

会是多么的重要，一旦客户同意我司试运作，就表示客户

对我司服务的一定程度的认可，客户要想完全否定我司的

服务，可能性是不大的

社会认同一一让我为公司总是不遗余力地宣传我司最

有知名度的客户找到了答案。

喜好一一难怪我之前做采购的时候，供应商那么喜欢

跟我吏朋友，总是跟我谈论我感兴趣的话题；难怪我们公

司的销售人员越来越帅，越来越靓。

权威一一让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮

明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位．

短缺一一打造其他公司不具备的能力往往令成为竞争

的关键。

我提交这篇读后感，向孙路弘老师交流读完这本书的

心得，期望孙老师告诉我第二本营销书籍（互惠）1

353

爱莫能助制作0382爱莫能助　制作。TXT

尾声　　瞬闰的墨响

逻辑性，举例恰当，帮助理解和加深印象。这位心理学大

师将最容易使人产生无意识反应的力量归纳成‘种，告诉我

们这6种力量是如何产生作用的，井且还教授我们在这6种

力量面前如何保护自己。我的收获也是来自两方面的：一

方面，当我要善意地影响别人时，谊如何更有效地发挥这

些影响力的威力；另一方面，　　当我面临别人设下的陷阱时．

如何及时躲遭和给予有力地反击、

互惠一一让我知道了为什么老板总是叫我们在合适的

时候请客户吃饭，给客户送礼；为什么在我们做调研的时

候需要先承诺被访者能够得到我们的小礼物；为什么在谈

[甄嬛传同人] 魂穿：玉沁传  [nph]此生无拘  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  直播：暴打东北虎，这叫小萝莉  连理枝【二战军官】  欲恋焚身(出轨h)  外遇进行时 作者:方刚  纯属骗局  星际战神Alpha圈养小人鱼  [综漫] 你是我的主人吗  穿到漫威世界变成残疾反派怎么破  [OP]成为被攻略的里番女主  他太病态（1V1）  [综英美同人] 综英美之魔法与死亡  被便宜弟弟强占了  魔幻生物的不完全研究记录（人外/NPH）  床上热床下冷，霸总卧室出逃记  看似平凡的公主却拥有稀有能力  被炮灰了以后...  室友他每天都想杀了我