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这个条件一出,陈峰皱起眉头,心里犯了嘀咕。
他沉吟片刻,开口说:“鲁总,您这条件可不轻啊。我们这酒,市场潜力大,要是只卖给你们一家,那其他商场的需求我们可就顾不上了。这……”
鲁总似乎早就料到陈峰会这么说,微微一笑,解释道:“陈总,您别急。独家销售权对我们双方都有好处。我们能集中资源推广,把这酒做成爆款。你们呢,也能省去不少分销的麻烦,直接享受销售利润。这不是双赢吗?”
陈峰听了,缓缓摇头:“鲁总,您的意思我明白。不过,这事儿我们得慎重考虑。毕竟,市场变化莫测,万一……”
鲁总见状,打断了他的话:“陈总,做生意嘛,总得有点魄力。这样吧,我们给你们点时间考虑,同时也准备一份详细的合作方案,包括销售预测、利润分配等等,让你们看看独家合作的甜头。怎么样?”
陈峰与包国强交换了一个眼神,彼此心照不宣,这份排他性销售协议,显然是他们无法接受的。
对于多数民办企业而言,能攀上太平百货这样的高枝,已是求之不得。
但陈峰和包国强心怀壮志,怎可能轻易将销售权拱手相让,即便是太平百货,也不行!
陈峰摇了摇头,对鲁总说道:“鲁总,您的提议我们很感激,但考虑到酒厂的长远发展,我们不能答应独家经销。不过,我们可以给太平百货一个特别经销商的身份,享受比其他经销商更大的利润空间,这样既能保证我们的合作,也能让双方都有更大的灵活性。”
鲁总一听,脸色瞬间阴沉下来,威胁道:“陈总,你可要想清楚了。凭我们太平百货在业内的地位,只要一句话,没有哪家企业敢要你们的货,你信不信?”
随着鲁总的话音落下,他身后那些太平百货的干部也开始附和,言语间充满了不屑。
“一个民办企业,还真把自己当回事了。”
“以为有点小成就,就能跟我们太平百货谈条件了?”
“太平洋百货能要你的货已经是给你面子,别给脸不要脸。”
面对这突如其来的压力,陈峰微微一笑,掷地有声地道:“鲁总,我承认现在我们企业规模不大,有时候不得不看人脸色。但商场如战场,变化莫测,说不定哪天,咱们的位置就得换换。到时候,希望您还能像现在这样自信。”
鲁总被陈峰的话气的笑了,讽刺道:“真是‘人有多大胆,地有多高产’,好啊,我们太平百货就等着你来调转乾坤。”
说完,鲁总猛地站起身,连声告别都没有,就带着一行人头也不回地离开了会议室。
果然,接下来的几天里,那几大商场——除了太平百货,还有红旗百货、东方百货、人民百货大楼这些国营的老牌子,一个个都跟约好了似的,愣是没人上门来找陈峰。
这几家商场这年头可都是响当当的存在,货物齐全,人流量大。
一家都没有上门,压力着实不小。
孙主任坐不住了,专门跑到酒厂来找陈峰。
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