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第50章（第1页）

“有有有……”老头终于忍不住了，赶紧开口。他孙女是不是傻？那怎么送上门的买卖还往外推呢？温桃还以为她爷要来一段RAP，哟哟哟地就出场了。“能能能，买多少都行。”老头抢着抢着说了一句，说完意识到面前是一群妇人，又呲溜一下退了回去。温桃一边飞快地挨个收钱，捡豆腐，边跟人解释着：“吃多少买多多少，别多买啊。不是我不卖给你们，是豆腐这个东西隔夜会坏，就不能吃了。”“啊？隔夜就坏了？”有人立刻踌躇起来，担心豆腐味道并非那么好吃。要是不那么好吃，隔三差五地吃一点，倒也不至于浪费。但买回去了要是不好吃，还放不住，都坏了，那不是白瞎钱了吗？温桃看出大家的犹豫，干脆从板子上挑了一块路上颠簸得有点碎的豆腐，按照人头切了几小块，用刀侧身挑着，递到众人面前。“你们都是我大姐带来的人，免费让你们尝尝味道，觉得不好吃不买也行。”带人过来的那妇人顿觉面上有光，一瞬间腰板都比平时直了很多。她控制不住着急的心情又偏偏装作略微矜持地捏了一块送进嘴里，细细软软，有点豆子味儿，也没吃出别的什么来。剩下的人见她都动手了，也都不客气，纷纷伸手。温桃把刀收回来，打开水囊冲了冲刀，说道：“每个人口味不一样，有的爱吃鱼，有的爱吃肉，有的觉得白菜好吃，有的人就不爱吃白菜，喜欢吃菠菜……”人群里不知道谁插话：“鱼和肉我都爱吃，啥菜我都爱吃，那还有不爱吃东西的？”另外一个声音响起：“听说那些大户人家就有那不爱吃肉的。”第三个声音带着不可思议又仇富的动静：“啧啧啧，烧的，还不爱吃肉，饿他一个月他树皮草根子都得吃，还不爱吃肉。”温桃也不拦着他们议论，说道：“今儿买豆腐，我除了告诉大家怎么做之外，额外再送一个专门给娃做的做法。”做生意讲究什么？精准定位！你以为你销售的是商品？不，你销售的是你自己，是你的理念，是让顾客相信你。当顾客相信你的时候，你说什么他们都会信。这就是为什么同样卖相同的东西，同样的介绍话术，有些人能够成为销冠，而有些人只能拿着基本工资，赚不到几个提成。了解顾客，投其所好，渗透顾客，这都需要一步步完成。温桃就是要投其所好。这一群人明显都是家里有娃的，而且不出所料，应该还都是家里有男娃的。这个年岁，能让大人对小孩子特别重视的，基本都是男娃。女娃几乎都不太受待见，好一点的能管吃管喝管饱管暖，差一点的就是不死就行，更有混的，把女娃根本不当人看。也有个别的，像她家这样，不论男孩还是女孩都对着很好的，但真的是极少数。对于这种拿孩子为重的，听到说有适合娃吃的方子，白给谁不要？温桃毫不介意给那个带人来的女人做脸：“这也就是我大姐带你们来的，要是你们自己来，我都不能说。”那群人脸上带着笑，附和着：那是，那是。这话不假，谁手里握着方子能白白告诉别人啊。一瞬间，都纷纷对温桃一阵感谢，又对带着她们来的那女人一阵谢。那女人被夸的，脸红红的，当时觉得自己两米八，二话不说站在温桃身边，俨然化身主家：“这方子自己知道就行啊，要是谁嘴不严实胡咧咧出去……”还没等那群人说不能，温桃就说：“也没事，都是为了娃嘛。”一下子，形象光辉高大。什么菩萨心肠，这种不要钱的话朝着温桃各种丢了过来。温桃赶紧装作害羞的样子，连连说着哪有客气了你们太夸我了不至于……这下没人犹豫了，原本还想着就买一块尝尝的，也都不好意思了，赶紧抢着说给自己来两块。温桃脸都快笑烂了，手脚麻利地把剩下那几份给人装好，然后告诉他们回去以后豆腐弄碎拌着米糊糊，弄清水豆腐汤啥的。没说太多，但让听了的人却觉得告诉了不少。这娃能吃，大人也能吃，哎哟，以前怎么没听说这个豆腐，还能有这么多的吃法。不少人恋恋不舍地，临走还一个劲儿问，知道温桃家每天都会出摊卖豆腐，这才舍得离去。带人来的那个女人可没走，让大家先走，她要跟她‘妹子’说两句话。等到人走干净了，那女人抓着温桃的手，已经挖心掏肺了。温桃一口一个大姐，喊得那叫一个亲，纯纯的异父异母亲姐妹的感觉。好话一箩筐，不经意间就把女人家里上下三辈子的事儿都打听出来。夸完了长相夸身材，夸完身材夸家庭。温桃心累，但脸上不得不带着笑，把人从头夸到尾。内心深深叹气，卖个豆腐而已，比卖身都累。以前她就因为不爱说这些虚头巴脑的话，才选择了没出去工作，而是在家里做一个简简单单的自由职业者。没想到换了地方，还是逃不掉啊。那女人终于走了，临走还跟温桃约好了明儿一定要来找温桃。温桃：oi！明天我不一定来啊！不，我是真的不想来了啊！我就是个临时工啊！温老头在后面都看傻了，生意还能这么做？等人走散了，他上前鬼鬼祟祟地把架子下面装铜板的小匣子拿出来，打开盖子一看，当时就愣了。“卖了这么多？就这几个人能卖这么多？”温桃嘴抿成一条直线，把板子一掀，让她爷看下面的空板子。“送酒楼一板，卖出去一板，这是最后一板了。”哪能啊？几个人就能卖这么多钱，没看见豆腐板子都空了吗？就剩下最后这半板豆腐了。老头瞪着眼睛，好像看错了一样，又去掀开板子看了看。“卖这么快？”那可不？温桃牛逼哄哄，也不看看谁出马。“爷，这算啥啊？以后咱们一天就是做十板豆腐都能卖出去你信不？”这个比让她装的，比圆规画的都圆。喜欢黄瓜要拍，人生要嗨（）黄瓜要拍，人生要嗨。

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