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第100章（第2页）

蒋正寒认识这位冯总，还是今年二月份的事，那时他们学校邀请冯总莅临，开了一场面向计算机系的讲座。在这一场讲座上，冯总不仅谈到了创业，还给蒋正寒留下了联系方式。

人脉就像一张网，利滚利，人滚人，网才能越拉越大。如今，这张网织到了卫董事长的身边，蒋正寒也很看重这一次机会。

大概在好几年以前，出现了一阵互联网创业之风，那时的天使投资人还会扶持糙根创业，但是近几年来，投资人更倾向于选择认识的熟人，或者由熟人介绍的熟人‐‐而在联系后者的时候，甚至还会用中介试探一番。

他们的谨慎并非空穴来风。当今的创业者多如牛毛，市面的产品仿佛雨后春笋，一群接着一群不断冒出来。

作为一个职业投资人，只投一个创业公司那是找死，他们要投资的，是尽可能多的、将来有一定概率成功的创业者。

从表面上来看，蒋正寒符合要求。

但他实在太年轻了，也没有过硬的背景。

卫董事长没再说话，另一位投资人开口道：&ldo;你们公司的产品刚上线，我们内部就有人关注了。除了xv、iion、以及华为这种大企业的分部门，还没有哪一家民营公司，是专门做云服务的。&rdo;

蒋正寒笑道：&ldo;市场确实有一部分空缺，目前我们公司也开始盈利了。&rdo;话中一顿，他简略介绍产品：&ldo;公司的服务分为三大块，包括云存储，云数据分析，还有即将推出的跨平台合作，涵盖广告过滤、在线直播、图片鉴黄。&rdo;

蒋正寒话音刚落，钱辰拿出准备好的资料，分发给了在座的投资人。

所有人都坐在椅子上，唯独钱辰是站着的，他的态度尤为诚恳，递交材料的时候，是用双手捧过去，投资人接到手里，他也不忘开口道谢。

中介打电话的时候，说是有四个投资人，但是他们一共来了六个‐‐多出来的那两位，正是随行的秘书。钱辰也没有忽视他们，同样给了一份介绍资料。

其中一位秘书道：&ldo;我在一个微信公众号里，见过你们的营销广告。&rdo;那秘书是一位三十岁的姐姐，戴着黑框眼镜，打扮十分干练，她接着添了一句：&ldo;我去试用了你们的产品，我买的是个人服务，内容是基础数据分析。&rdo;

钱辰马上笑道：&ldo;您试过个人服务，感觉如何呢？&rdo;

秘书并非关键性人物，因此她不敢过多评价，她选择了谨慎地回答：&ldo;操作面板简单，功能蛮不错的。&rdo;

钱辰依然站着，语调稍微放松：&ldo;您说的操作面板简单，也是为了实现扁平化。&rdo;语毕又笑了一声，给他们端茶倒水。

他知道投资人很忙，没空和他们寒暄，因此他略一思索，尽量精简了语言：&ldo;我是跟着蒋总跑业务的，不懂技术……&rdo;

&ldo;你多大了？&rdo;一个投资人笑问道，&ldo;职业销售吗？&rdo;

钱辰看向了他，脸上热情洋溢：&ldo;您说职业销售吗？我和您说实话，我也不清楚自己算不算得上，但是我每天都在想，怎么才能把公司营销做得更好。&rdo;

蒋正寒笑道：&ldo;客户划分和营销方式，都在资料的第三页。&rdo;‐‐他的话音刚落，投资方下意识地翻了翻，也跟着扫了一眼。

钱辰继续说：&ldo;我不太懂技术，算是电脑白痴，但是产品刚上线，我就去试了试。不用看任何说明，直接就能用起来。&rdo;

&ldo;我从前在xv工作，当时产品有一个问题，就是界面设计复杂，经常接到用户投诉，&rdo;蒋正寒说到这里，意识到了卫董事长的目光，他缓慢地侧过了脸，和这位元老对视道，&ldo;除了界面设计，还有算法架构，包括前端和后端，我们都做了优化。&rdo;

钱辰与蒋正寒配合默契，他们完全避开了年龄问题，和各位投资人讨论起了产品。

谈话的内容包括市场挖掘，公司价值，未来计划，也聊到了蒋正寒的技术水平，以及公司团队的构成。

钱辰立刻笑了一声，他搭上老杨的肩膀，为投资人介绍道：&ldo;这一位是我们的杨威，清华计算机系毕业生，有十年的项目经验，负责我们一个组的带队。&rdo;

老杨的确是毕业生，但他六月份才刚毕业。他也有十年项目经验，但他十二岁开始编程。

老杨全程保持了安静，只在这个时候点头道：&ldo;组里大部分骨干，都是我的校友。&rdo;他表面上不动声色，其实心里十分忐忑。

打着学校的招牌，吸引投资方注意，他心中不齿这等行为，但是又不得不这么做‐‐他有些难过地发现，商业谈判和面试不同，并非抛出一个人的技能，就能在刹那之间枯木逢春。

投资人盯着老杨，见他头发花白，蓄着胡子，皮肤粗糙，眼角有皱纹……丝毫不怀疑他的十年项目经验，几乎认定了他的年龄在三十岁以上。

恰在此时，包厢门开了，服务员送来下午茶，清一色的西式糕点。

卫董事长笑着说：&ldo;我年轻的时候在外面留学，养成了喝下午茶的习惯。&rdo;他面上很和蔼，然而转头就问：&ldo;现在几点了？&rdo;

秘书连忙回答：&ldo;下午三点十分。&rdo;

&ldo;行，&rdo;卫董事长说，&ldo;我们四点走。&rdo;

他有意无意道：&ldo;明天约了一个小伙子，也是你们清华的在校生，他的产品是云计算，虽然还没上线，但是我挺期待的。云服务的创业公司，我们只会投资一个。&rdo;

话音落罢，服务员把茶点端给蒋正寒，蒋正寒倒是没心思进食，不过几位投资人都在吃，他也跟着尝了一块‐‐糕点甜得发腻，他并不喜欢。

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