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第25章 顺藤摸瓜（第1页）

7号，大学生们开始陆续回校，大一的同学们准备开始自己正式的大学学习。

廖东和杨槐一早就来到香江路电子一条街，他们没有去挨家逐户的发名片推销，而是在旁边等。

上午十点多，一家专售国产机的柜台前，老板正在清点新到的手机。

送货的业务员是个十六七岁的小伙子，年纪轻轻，看起来也比较老实。

“50台波箭，20台科健，一共七十台，回去跟你们老板说，这个月的返点催一下厂家快点发。”

柜台老板娘对小伙子说完，顺手在单据上签了字，小伙子拿着单据，拉着小推车往楼下走。

“你好啊。”廖东走上去，很小伙子打招呼。

小伙子一愣，满脸问号，他并不认识廖东。

“我是手机厂家的。”廖东说着递了根烟给他。

小伙子接过烟，他们公司是手机代理商，经常和手机厂家打交道。

“兄弟贵姓？”廖东帮他点上火。

“哦，我叫王成，你们哪个品牌的？”

三个人在电梯口吞云吐雾，王成的货送完了，正好休息一下。

廖东给他一张名片，新做的空白名片，用多少拿多少，名字手写，职务统一是渠道经理。

第一阶段接触的是下级小代理，搬出太大的职务，容易和人家产生距离。

如果是和大代理商谈合作时，就得写大华东区总代理什么的，不然人家看不上你。

“哦，云语，我见过。”王成把名片翻来翻去看了几遍。

“去年我们公司做过，价格高，不好卖。”王成还是挺直接的。

干他们这一行，效率很重要，年轻人也比较多，讲话不喜欢云山雾罩的。

“现在一般什么牌子好卖？”廖东当闲聊一样问他，王成也没什么戒备，平常他们经销公司同行间经常聊这种话题。

“现在什么牌子都不好卖，国产机不行了。现在基本都是诺基亚和三星。”

“什么原因呢？”

“价格高呗，售后也不行，竞争不过外牌。”

“你们公司效益怎么样？”廖东问。

王成摇摇头，“我们小公司，挣多少钱我不知道，不过这行麻烦，厂家都是先卖后返点，这个月的返点都拖了20天了还没给。”

“哦，那你们公司不着急？”

王成惊奇的看着廖东，“怎么不着急，老板天天睡不好，就怕厂家倒了，那他跟着倒霉，不卖又不行，都有业绩要求的，完不成还要扣押金。”

“你们老板多大年龄？”廖东又递了根烟给王成。

王成摆摆手，“不抽了，不抽了，我马上回公司，你跟我去坐坐呗。”

他也看出廖东想了解行业动态，而且又是厂家的人，可以介绍给老板。

这正合廖东心意，他找送货员聊天就是想顺线摸到背后的经销商。

在小的经销商手机的店铺资源都比他们挨家挨户跑铺位要强，廖东这一手非常聪明。

“好呀，走，跟你们老板聊聊。”

王成点开电梯，杨槐立刻抢先帮他拉推车。

三个人走走聊聊，穿过马路，又走过几条巷子，王成带着他们进了一个老掉牙的居民小区里。

他们公司在一楼，租的一间三室一厅，廖东走进去，里面的环境真是差的感人。

老板有一间独立的房屋做办公室，王成带他们进去，老板在打电话，廖东只好站在旁边等着。

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