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第170章（第1页）

说服一个人最好的办法，就是去肯定他内心原本就存在的想法。

山村似乎是个比较有话语权的人，他没有去跟任何人商量，直接问道，“如果合作的话，你们希望是什么样的方式？”

“我们是应用方，正常入驻就是了，你们赚通讯费，我们赚增值服务费，至于平台费用，你们应该有个标准吧？”萧博识开始压节奏。

至于他说的平台，就是nttdoo正在霓虹国试图打造的一个应用平台，因为现在霓虹国只有nttdoo一家商用3g通讯商，造3g手机的也都是nttdoo在主导，所以此时此刻乃至后面一段时间想进入霓虹国手机应用领域，绕不开nttdoo，尤其表面看起来跟nttdoo是竞争对手的应用。

这跟后世苹果安卓那个年代的环境不太一样。

然而此时的山村，貌似不太满足于这种简单的模式，“风信作为即时通讯软件进入我们霓虹，虽然产品优势很明显，但我们霓虹不像你们华夏那么多人，icq已经扎根多年，sn也巩固了城池。

或许在产品优势以外，风信还需要一些别的东西才能更好的在霓虹发展。”

“比如？”

“政策支持，环境支持以及……大资本支持。”

山村在说大资本时的表情，萧博识能明显的从中看到两个大字：财团。

“不知道山村君有什么好的建议么？”萧博识顺着他问道。

“听说你们在霓虹的公司南宫梦占了15的股份，那为何不考虑再找一个更有实力的合作伙伴。”

“山村君，请问你们想买下多少股份？”萧博识直接把话挑明。

山村见萧博识这么直接，不禁一笑，然后细细思索了一会儿，“25。”

萧博识看着山村沉默了一会儿，“我需要跟我们老板商量一下。”

“当然。”山村做了个手势示意萧博识可以去联系孟谦。

点头示意了一下，萧博识出门走向了不远处的厕所，站在厕所的窗边，看着窗外的风景，萧博识眉头紧锁。

在谈判前，萧博识跟孟谦都不知道nttdoo会不会对自己的股份感兴趣，如果他们能确定，也不用跟南梦宫合资了，但从内心来说，两人都是希望nttdoo入股的。

而且孟谦之前交代过，如果nttdoo想要股份，给他们30。

结果山村开口只要了25。

萧博识回忆了一下自己的学习经验和工作经验。

从来没人教过自己砍价怎么往上砍啊……

当萧博识再回到谈判桌子，就属于开始故作姿态了，今天的谈判比预想的要顺利一些。

但此刻的顺利，是因为这一刻之前所有的准备。

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